Szkolenie online
Skuteczna sprzedaż zagraniczna:
Od pierwszego kontaktu po długofalową współpracę
z klientem międzynarodowym
22.10.2025 I 09:30

SZCZEGÓŁY:

DLACZEGO WARTO?

Szkolenie rozwija kluczowe umiejętności w zakresie pozyskiwania i obsługi klientów na rynkach zagranicznych – od prospectingu, przez badanie potrzeb, aż po finalizację sprzedaży i pozyskiwanie rekomendacji.

Uczestnicy poznają skuteczne techniki komunikacji, zarządzania bazą klientów (w tym scoring i statusy) oraz prowadzenia efektywnego follow-upu.**

To praktyczne narzędzie, które pozwoli przedsiębiorcom i zespołom sprzedaży zwiększyć skuteczność i budować trwałe relacje biznesowe w środowisku międzynarodowym.

PROGRAM SZKOLENIA:

• MODUŁ 1: Budowanie i zarządzanie relacjami z klientem
  • Nacisk na zarządzanie relacjami w oparciu o bazę danych, w tym scoring i statusy klientów.
  • Wykorzystanie multikanałowości i prawidłowe follow-upowanie.
  • Budowanie długofalowych relacji biznesowych i zasada 3R.
• MODUŁ 2: Skuteczny prospecting
  • Określenie avatara klienta oraz zrozumienie pojęć prospecta, zimnego i ciepłego leada.
  • Wyszukiwanie klientów i efektywne kanały dotarcia.
  • Nacisk na znaczenie prospectingu dla handlowca.
• MODUŁ 3: Jak rozpoczynać rozmowę sprzedażową z przytupem
  • Sposoby na efektywne rozpoczęcie rozmowy i zrobienie piorunującego pierwszego wrażenia.
  • Reguła 4×20 i wypracowanie „haka na uwagę”.
  • Techniki „przebijania się” przez sekretarki.
• MODUŁ (również 3): Badanie potrzeb Klienta
  • Zrozumienie motywatorów zakupu i prawidłowe zadawanie pytań.
  • Poznanie modelu 3P diagnozy potrzeb klienta i unikanie błędów.
• MODUŁ 6: Zamknięcie i finalizacja sprzedaży
  • Poznanie 18 sygnałów gotowości klienta do zakupu.
  • Opanowanie 10 skutecznych technik finalizacji sprzedaży.
  • Nauka prawidłowego podsumowywania zakupu i pozyskiwania rekomendacji.

DLA KOGO?

Szkolenie jest dedykowane dla:

• handlowców B2B
• specjalistów ds. eksportu i sprzedaży zagranicznej
• managerów sprzedaży
• pracowników działów rozwoju biznesu
• właścicieli firm działających na rynkach międzynarodowych
• przedstawicieli firm uczestniczących w targach i projektach unijnych
• pracowników obsługi klienta pracujących z partnerami zagranicznymi
• przedsiębiorców planujących ekspansję zagraniczną

WARUNKI UDZIAŁU:

• Udział mogą wziąć przedsiębiorcy i pracownicy firm zlokalizowanych w województwie Wielkopolskim.
• Firma musi posiadać status MŚP (Mikro, Małe lub Średnie Przedsiębiorstwo).
• Z jednego przedsiębiorstwa w szkoleniu może wziąć udział maksymalnie jedna osoba.
• Warunkiem uczestnictwa jest przesłanie formularza zgłoszeniowego.
• Organizator zastrzega sobie prawo do wyboru uczestników zgodnie z wytycznymi projektu Enterprise Europe Network.

PROWADZĄCY

Patryk Jasiński

Praktyk sprzedaży / Trener / Coach sprzedaży

Jeden z najbardziej charyzmatycznych trenerów sprzedaży w Polsce. Aktywnie sprzedaje, dzięki czemu zna bolączki i wyzwania współczesnych sprzedawców. Prowadzi również firmę outsourcingującą sprzedaż (www.deal-makers.pl).

Na swoim koncie ma spektakularne sukcesy: sprzedaż za prawie 2 mln złotych przez telefon, podniesienie sprzedaży firmy o 230% w 8 miesięcy oraz zwiększenie sprzedaży o 300% w niecałe 2 lata. Przez ostatnie 13 lat poprowadził ponad 1600 warsztatów.

Autor bestsellerowych książek sprzedażowych, m.in. „Telebohater”, „Zaprojektuj swoją sprzedaż” i „MVP sprzedaży”.

FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY

Zgłoś swój udział na BEZPŁATNE szkolenie! Do zobaczenia!

Organizator: