Szkolenie stacjonarne pt. Zdobywanie zagranicznych klientów B2B
w “Nowych Czasach”

W ramach działalności Enterprise Europe Network zapraszamy do udziału w szkoleniu stacjonarnym pt. Zdobywanie zagranicznych klientów B2B w „Nowych Czasach”

17 maja (wtorek)

Kalisz, ul. Częstochowska 25

9:30 – 15:30

W PROGRAMIE:

Pozyskiwanie zagranicznych partnerów B2B

• Zrozumienie nowej sytuacji rynkowej oraz trendów w „Nowych Czasach”
• Narzędzia przydatne do pozyskania informacji o rynkach i Twoich konkurentach międzynarodowych
• Jak skutecznie otwierać sprzedaż i robić dobre prezentacje w zależności od kraju – case studies
• Budowanie dobrego „pierwszego wrażenia” na różnych rynkach zagranicznych – wskazówki praktyczne
• Taktyki budowy własnej siły w kontakcie z klientem – warsztat
• Do kogo „uderzyć” z ofertą – podejmowanie decyzji po stronie klienta na różnych rynkach – wskazówki praktyczne
• Rozpoznanie piramidy celów klienta by zbudować optymalne warianty negocjacyjne – narzędzia, warsztat
• Exclusivity – jak wykorzystywać tą strategię
• Narzędzia zwiększające wiarygodność naszej oferty i eliminujące obawę klienta w procesie sprzedaży na rynkach eksportowych – narzędzia

Najważniejsze działania prospectingowe w pozyskiwaniu klientów B2B na rynkach zagranicznych

• Zasady skutecznego prospectingu – jak je wykorzystać dla podniesienia skuteczności sprzedażowej na rynkach zagranicznych
• Skuteczny e-mailing i calling w procesie pozyskiwania klientów
• Różnica w zdobywaniu klientów B2B vs B2C vs B2B2C
• Najskuteczniejsze platformy social media do prospectingu w różnych zakątkach świata
• Wykorzystanie LinkedIn w budowaniu bazy wartościowych kontaktów oraz pozycji
• Platformy B2B jako narzędzie do pozyskiwania partnerów za granicą
• Zasady kwalifikowania klientów do współpracy w B2B

Jak pozyskać najlepszych partnerów eksportowych

• Zdobywanie najlepszych agentów i dystrybutorów zagranicznych w zależności od branży
• Jak pozyskać kupców w sieciach handlowych w zależności od specyfiki sieci oraz Działu Zakupów.
• Sposoby na zdobycie CEO w dużych międzynarodowych firmach

Najskuteczniejsze narzędzia wspierające pozyskiwanie partnerów zagranicznych

Cienka linia między sprzedażą i negocjacją

• Kiedy nie powinienem negocjować
• Jak skutecznie reagować na „proszę wysłać ofertę” oraz
• Jak odpierać argumenty konkurencji i bronić ceny eksportowej w warunkach kryzysu

Skuteczne sposoby na zamykanie sprzedaży i tworzenia długofalowych relacji

Praktyczne porady najlepszych eksporterów na trudne czasy

Pierwszeństwo udziału w szkoleniu on-line mają przedsiębiorcy, którzy:

♦ mają swoją siedzibę na terenie województwa wielkopolskiego;

♦ działają w jednej z następujących branż: ICT, rolnictwo i branża spożywcza, górnictwo, energia i gaz, produkcja i sprzedaż wyrobów tytoniowych, produkcja papieru i wyrobów papierowych, branża stalowa i metalowa, budownictwo, handel hurtowy i detaliczny, motoryzacja, gastronomia i hotelarstwo, transport i logistyka, nieruchomości, zdrowie, turystyka, przemysł chemiczny i tworzywa, elektronika i automatyka, tekstylia, szkło i ceramika, przemysł morski, drewno i meble, poligrafia i reklama, ochrona mienia;

♦ projekt Enterprise Europe Network skierowany jest do MŚP, które prowadzą lub zamierzają prowadzić działalność na rynkach międzynarodowych.

LICZBA MIEJSC OGRANICZONA! Obowiązuje limit jednej osoby z firmy. Rejestracja do 13 maja 2022

Udział w wydarzeniu jest BEZPŁATNY.

PROWADZĄCY: